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  • 工商時報【陳俊淵商研院經營模式創新研究所研究員】

    面對電商崛起,實體零售面臨巨大挑戰。缺乏價位優勢下,淪為電商「show room」。許多地區只剩大型量販店以量制價對抗,陷入價位紅海廝殺。

    真的只能一面挨打?或殺血本競爭?日本的蔦屋家電或許可帶來一些思考空間:

    Culture Convenience Club株式會社(簡稱CCC)2011年打造每月1億日圓業績、入選「世界最美書店」的代官山蔦屋書店,2015年5月再出擊,在東京二子玉川站建立走高檔路線的「蔦屋家電」。開幕後吸引不斷人流前往朝聖、消費,並獲國內外媒體爭相報導。蔦屋的崛起,大致可歸功以下因素:

    1.明確定位,跳脫價格紅海

    蔦屋的目標族群一開始即鎖定60歲以上、注重生活品質的金字塔尖端。因此,從店面選址、建築、室內空間、視覺設計、商品選件、陳列、動線、到無形的服務都是以此進行規劃。包含大師原研哉(設計LOGO)、IKG池貝智子(負責室內空間)、Lightscape Design Office(打造智慧照明)都是背後的推手。

    原木、挑高空間搭配綠色植披、自然採光打造沉穩卻又生氣勃勃的城市綠洲氛圍;書籍、沙發、香醇咖啡塑造高雅、悠閒的步調;高檔次美髮美甲沙龍、兒童遊戲區、花藝、音響、餐廳等店中店一站滿足生活所需,也讓消費者無意識消磨/消費半天時光…。獨特實體店面魅力不但吸引原設定族群,也招來許多時尚男女、文青、年輕家庭…。

    彷彿施了魔法般的高格調空間中,時光的流逝是一種奢華但合理的享受,消費也在一杯杯香醇咖啡、一本本書香中自然發生,價格自然不再是中了「蔦屋魔法」消費者的首要考量。

    2.BIG DATA協助客群了解、策略擬定蔦屋不會只以人潮做選店依據,二子玉川站離市中心、觀光區有段距離,絕非人潮最多的地點。但附近家庭年收入卻是東京首位,居民重視生活品質、具高端消費能力。

    提供高質感空間、產品、服務的蔦屋,正符合這些區域族群的喜好、生活型態及消費水平,也打下營運成功的基石。

    能夠了解目標族群、制定精準定位的背後,是CCC透過大數據(BIG DATA)分析集團「T-POINT」40萬家店、5000萬使用者的龐大資料庫。這讓CCC正確掌握市場脈動、生活及消費型態,推出符合消費族群、因地制宜的策略。

    3.「理想生活」策展風格陳列選品蔦屋依食、衣、住、行、人文、藝術、健康等主題劃分展區,並採用「書籍引導產品、產品帶動書籍消費」方式,將相關書籍、產品、服務放置在同一區塊(如:相機與攝影/旅遊書籍、廚房家電與食譜、烹飪書籍…)。

    和KS Design Lab合作區塊內,引入善於「交際」的Pepper機器人、展示3D列印精緻浮世繪等工藝品,讓民眾體驗新科技帶來的生活改變。店內、刊物的攝影也經過精心安排、讓產品與充滿「理想生活」氛圍的使用情境融合。在蔦屋,家電、產品不再只是陳列商品,更是明星、連江小額借款1萬對美好生活的提案!

    蔦屋從BIG DATA分析精確了解客戶需求,以「生活風格提案者,非商品陳列販賣所」劃分與量販連江當鋪機車借款店、電商的區隔;以策展方式呈現高質感生活情境,串起產品、書籍、服務連動銷售;以綠活氛圍、複合店中店提供消磨時光好去處;以新科技導入,強化消費互動體驗…。蔦屋所布局的,不僅是網路、量販店無法提供的優質體驗,更是快速消費時代下,得以喘息的心靈綠洲。

    台灣何其有幸有誠品、林百貨,面對蔦屋不至於太過失落。然而,是否還能更多元?經營再少些荊棘?看過蔦屋,期待啟發更多經營者的創意、勇氣!

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    帶著諾基亞十多年的經驗,卡里歐拉瞄準零售、建築、物流及運動四大垂直領域的定位應用新商機。



    對芬蘭來說,諾基亞的在手機市場雖然挫敗,但過去培育的人才,卻是目前芬蘭產業轉型創新的重要力量,Quuppa團隊正是其中之一。這家成立四年的公司,專注在室內及室外定位系統,共同創辦人暨執行長基莫.卡里歐拉(Kimmo Kalliola)與主要研發團隊就是出身自諾基亞研究中心,在諾基亞14年、曾任研究中心主管的卡里歐拉,早在2008年,就察覺研發資源較往年有所減少,後來原來專案無法繼續,但他們相信自己的技術很有競爭力,在2012年諾基亞宣布裁員時,卡里奧拉與另外四名團隊成員決定接受公司的優退方案,以技術授權的方式,創立公司延續研究成果,同時也獲得Tekes(芬蘭國家技術局)的投資。

    「GPS定位在室內的效果並不好,所以我們用訊號的角度取代強度來進行定位,提高準確性。」卡里歐拉表示,Quuppa採用低功耗藍牙技術,藉著發射無線訊號測量位置,將測量結果發送到Quuppa定位引擎,再透過特殊演算法計算標籤位置,達到精準定位。目前主要針對零售、建築、物流及運動四大垂直領域提供應用服務。2012年9月成立後的第二個月就獲得了第一筆、總額達2萬歐元的訂單,內容是協助芬蘭一家大型公共企業開發工廠貨物定位系統。

    不只芬蘭,他們也積極跨足海外市場,比如在美國邁阿密,他們與兒童醫院合作,協助急診室進行輪椅、病人移動等管理。也與日本富士通進行策略聯盟,針對超市推車進行軌跡分析,協助零售業優化賣場服務。而在運動領域,他們針對籃球比賽,可及時捕捉球員場上活動,進行賽後的訓練分析,也在莫斯科的索科尼奇公園(Sokolniki park)的溜冰場內,記錄溜冰者移動的軌跡後,再搭配選定歌曲曲目以實時模式顯示在大螢幕上,展示有趣的個人影音短片。

    Quuppa目前團隊共有14人,去年被芬蘭知名商業雜誌《Talousel?m?》選為芬蘭20家最具潛力新創公司之一,卡里歐拉說,說服市場新技術可行的確不容易,但自己創業持分土地貸款及債務整合的自由度較高,比在諾基亞更有機會落實自己的想法,加上物聯網市場正在起飛,「 我相信我們正走在正確的道路上。」

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    針對因消費借貸、自用住宅借款、信用卡或現金卡契約,向銀行借貸而無力償還者,依據債清條例向最大債權銀行申請協商者,提供相關細節的諮詢服務。

    3.更生諮詢

    針對擬向法院提出更生申請者,提供相關細節的諮詢服務。

    4.清算諮詢

    針對負債過度實無力償還者,欲將負債及資產做一次處份,而向債權銀行提出申請者,提供相關細節的諮詢服務。

    中國時報【(李其樺)】

    新北:萬金石海洋社區銀行票貼利率大學與樂土文化工作室合作,昨天上午在金山區中山堂活動中心舉辦樂土友善小農市集,農友販售自己親手栽種的農產品及手作好物,還有生態講座、手作DIY等豐富活動,吸引不少民眾參與。
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